Stanje B2B marketinga: LinkedIn idealna platforma za B2B oglašavanje

Prema istraživanju PR Weba iz 2018. godine oko pola poslovnih kupaca B2B oglašavanje smatra dosadnim. Situacija se nije poboljšaja jer prema novom istraživanju iz 2023. The Power of provocation, otkriva da čak 82% donosilaca poslovnih odluka B2B marketing opisuje kao monoton i repetitivan. Samo 1% smatra da B2B marketing pokazuje značajno razumijevanje ljudskog iskustva. Ovo ukazuje na veliku priliku za B2B marketare da mijenjaju pristup, a kao savršen početak promjene društvene mreže su idealno mjesto.

LinkedIn: Neočekivani saveznik

Dok se kreativne kampanje obično povezuju sa Instagramom i TikTokom, LikedIn se pokazao kao izuzetno moćan alat za B2B marketing. LinkedIn  ima oko 875 miliona korisnika te je idealan za pokazivanje Brenda kao kvalitetnog. Tomu u prilog ide i činjenica da u SAD-u se putem LinkedIna 48,5% korisnika angažira barem jednom mjesečno, a preko 50% brendova doživljava se kao “kvalitetniji” nakoj oglašavanja na ovoj platformi.

Pored spomenutih brojeva, LinkedIn nudi jedisntvenu zajednicu te je lako definisati target grupu, što ga čini idealnom platformom za B2B marketing. LinkedIn omogućava brendovima da se povežu sa profesionalcima na autentičan način, što je ključno za izgradnju povjerenja i lojalnosti.  Kreativne i dobro osmišljene kampanje na LinkedInu mogu transformisati  percepciju B2B marketinga čineći ga zanimljivim i relevantnijim za današnje poslovne potrebe.

Uspješne strategije sa influenserima

Iako se često ne povezuje s LinkedInom, strategije koje funkcinišu u B2C sferi mogu biti jako uspješne I u B2B. U nastavku su neke od njih:

1. Ljudi su ljudi: korisnici LinkedIna su raznovrsni te njihove preferencije ne prestaju s radnim vremenom- njihova interesovanja mogu biti različita u toku dana.
2. Jednostavnst je ključ: održavanje jednostavnih straregija sa influenserima ključno je za uspjeh. Poznavanje publike, usklađivanje s tonom influensera i pružanje vrijednosti su neophodni koraci.
3. Priprema: prije partnesrtva važno je dobro provjeriti da li se publika posla kojim se bavite poklapa sa publikom influensera.
4. Kreativna sloboda unutar granica: važno je ostaviti prostor osobi koja je angažovana za kreativnos, a uz to im postaviti jasne ciljeve i granice tako održavajući ROI prioritetom.
5. Moć besplatnih stvari: ponuda besplatnih stvari publici može doprinijeti vrijednosti vašeg Brenda. Ova strategija može donijeti odlične rezultate uz mali trošak.
6. Igra na duge staze: uspješne kampanje u saradnji sa influenserima treba posmatrati kao početak trajnih partnerstava koji će donijeti snažniju lojalnost brendu.

Redefinisanje B2B marketinga

Pored takmičenja sa konkurencijom, na platformama se takmičimo i sa B2C brendovima. Važno je stvoriti autentičnu vezu s publikom kako bismo se značjno istakli pored drugih oglašivača. Uspjeh na bilo kojoj društvenoj mreži, pa i LinkedInu dolazi od razumijevanja publike, pružanja vrijednosti i njegovanja dvosmjernih odnosa.

Izgradnja odnosa i autentična komunikacija ključni su za uspjeh u digitalnoj eri. B2B strategije koje se fokusiraju na personalizaciju i odnose mogu se izdvojiti te ostaviti Trajan utisak I dugogodišnju lojalnost brendu. Prihvatajući jednostavnost, ostati vjeran identitetu brendu I onažujući influensere sa kojima vežemo svoj brend, B”B marketari mogu redefinisati značenje “B2B marketer”.