Saška smatra da se naša struka treba transformirati i jasnije fokusirati na rješenja koja su direktno usmjerena na rast biznisa klijenata

Prije 28 godina Aleksandra Dilevska je osnovala Publicis u Makedoniji. Kada se ukazala potreba da se u Zagrebu postavi management Publicisove agencije bila je potrebna iskusna osoba koja dobro poznaje Grupu i ima dokazane rezultate. Nagovarali su je da preuzme i Hrvatsku jer joj je, kako su kazali, Makedonija postala “mala”. To nije bila njena opcija i ovaj prijedlog nije prihvatila od prve. Miša Lukić i Anđelko Trpković su bili uporni. U jednom trenutku je pomislila kako joj je potreban novi izazov i izlazak iz sredine koju dobro poznaje te da proba nešto novo. Life is short!

U početku je bilo prilično teško. Trebalo je mnogo stvari promijeniti, uspostaviti, izgraditi. Nadala se da će u Zagrebu ostati kratko, samo da malo sredi i da se vrati. Ali nije bilo tako. Stvoren je snažan tim, unapređena je agencijska ponuda, poboljšane su relacije s klijentima, ostvaren je ozbiljan uspjeh. Povezala se s ljudima, stekla nove prijatelje, zavoljela Zagreb i more i nije joj bilo lako sve to napustiti i otići. Isto kao što nije lako ostaviti makedonsku agenciju, klijente s kojima surađuju godinama i tim koji je postavila od nule. Tako danas živi između dvije kuće, jedne u Skoplju, druge u Zagrebu. Živi dva života.

I u Zagrebu i u Skoplju uspjela je napraviti odlične timove. „U Makedoniji smo rasli korak po korak, pažljivo birajući ljude. Handpicking bukvalno. Birala sam pametne, vrijedne, ambiciozne i dobre ljude. Potpuno sam bila posvećena njihovom razvoju, brinula sam i još uvijek o njima brinem. Sada smo narasli, u Skoplju nas je preko 70, naš je posao sve zahtjevniji, nemam dovoljno vremena da sa svakim imam kvalitetnu relaciju, ali ono u što vjerujem je kultura agencije koja je već izgrađena i nasleđena i koja se usavršava novim ljudima i njihovim kvalitetima.

U Zagrebu sam dobila gotov tim,  ali je bilo teže jer sam morala  donijeti neke teške odluke, izvršiti neke promjene. Ekipa koja je formirana, temelji koje smo postavili i odlični rezultati koje smo ostvarili  omogućavaju nam da sa puno samopouzdanja ulažemo u nove talente i resurse i tražimo što je najbolje za nas i naše klijente,“ kaže Saška.

Odgovorna je i za regionalne projekte i timove na specifičnim klijentima i pitchevima. Prošle je godine mnogo vremena posvetila agencijama izvan Makedonije i Hrvatske. Sa management timom Publicis Adriatic uspjeli su  organizirati efikasnu regionalnu strukturu tako da se sada namjerava maksimalno posvetiti daljoj organizaciji timova u Zagrebu i Skoplju.

„Kada se govori o biznisu, obično se fokusiramo na krajnje rezultate, hvalimo se uspjesima i  nagradama. I to je u redu. No, kako smo do toga došli, koji smo put prošli  i koje smo prepreke preskočili te da li nam je bilo teško, o tome najčešće ne želimo pričati. Ne bih željela da ostavim utisak da sam sa svojim timovima sve postigla tek tako,  da je bilo lako, da nam je neko poklonio uspjeh. Puno rada, razmišljanja, pokušaja, pregovora, kreiranje novih timova, tranzicije novih klijenata, targeti Grupacije koji nisu samo financijski, očekivanja klijenata, uvođenje inovacija, sve zahtevniji rad sa talentima i novim generacijama, pitchevi, putovanja… Sve veća očekivanja, kompleksniji rad i i agencijski produkt, konstantan pritisak na agencijske feejeve. Ne radimo u izolovanoj sredini. Svijet oko nas se mijenja, globalna politička situacija se mijenja, inflacija, događaju se tektonske tehnološke promjene koje oblikuju naš svakodnevni privatni i poslovni život. Zadovoljna sam da smo kroz jednu tako turbulentnu godinu prošli uspješno, pokazali da možemo i više, izašli smo iz nje jači. To je sve rezultat zajedničkog rada svih ljudi u agencijama, puno posvećenosti i profesionalizma, fokusa na performansu naših klijenata i unapređenju naših kompetencija, pogotovo u digitalnoj areni. Povezali smo i dobro učvrstili regionalne timove i strukturu te uspostavili pravi One Team u Adriatiku,“ kaže Aleksandra i dodaje:

„ I u Zagrebu i u Skopju smo dobili nove klijente u svim oblastima, uspostavili regionalni hub za Nomad, unaprijedili odnose s klijentima, unaprijedili lokalni i regionalni agencijski produkt, otvorili Commerce practise u Skoplju. Dostigli smo rast od 15% u Makedoniji i 10% u Hrvatskoj. Publicis Media Hrvatska billling ima rast od 45%;  obadvije operacije imaju dobar financijski performans koji nam omogućava da se razvijamo. To nam je bila dobra osnova za ovu i sljedeću, 2025. u kojoj smo fokusirani na kvalitet našeg agencijskog proizvoda, investicije u talente i tehnologiju, automatizaciju i nove specijalizacije i servise.“